• 服務幫助

    當前位置:地方網站工作室 >> 工作室動態 >> 服務幫助 >> 瀏覽文章

    看菏澤百度代理之電話營銷 上

    文章來源:菏澤網站建設  文章作者:我是地方啦  日期:2009年11月21日
    何所謂電話營銷?電話營銷的定義為:通過使用電話,來實現有計劃、有組織、并且高效率地擴大顧客群、提高顧客滿意度、維護顧客等市場行為的手法。(PS:摘自百度百科)

    何所謂電話營銷?電話營銷的定義為:通過使用電話,來實現有計劃、有組織、并且高效率地擴大顧客群、提高顧客滿意度、維護顧客等市場行為的手法。(PS:摘自百度百科)

    事實上自從貝爾那個天才發明電話,至今電話已經存在于每個人的家里,甚至,每張辦公桌上都會有一部電話或者多部電話。早年間有一句話叫做“樓上樓下,電燈電話”。如今,怕早就實現了。

    菏澤百度代理——中訊網絡,那是深得“電話營銷”之奧妙,因此,今天我們來談談菏澤百度代理的電話營銷術。

    點擊瀏覽下一頁

    如何獲取企業電話號碼?

    一、管地方工商局購買。這條方法是老生常談,為什么你的企業剛辦起來菏澤百度代理的電話就打過來了?奧妙就在這里。從地方工商局購買這個方法估計也只有菏澤百度代理這種財大氣粗的公司才能做出來。

    二、通過阿里巴巴等B2C網站搜索。事實上,很多有網絡營銷行為的企業大多都會去阿里巴巴以及慧聰的B2C網站去注冊。那么,在這里可以成批的搜索到某個地區的企業和企業電話。

    三、通過菏澤本地的網絡公司的公司網站獲取。菏澤本地的網絡公司在為企業做好了網站之后,大多會掛到自己的成功案例里面去。那么,自然就會被百度公司的業務人員看到,看到后,就直接撥電話了。

    四、通過百度、谷歌等搜索引擎搜索。這個是比較死的方法,因為搜索引擎獲取的資料畢竟太多而很雜亂。不過不失為一條有效的方法。

    獲取電話后的整理

    無論通過什么方法,在搜集到大量的電話之后,菏澤百度代理就將這些電話號碼整理在冊,剔除其中重復的。并且在不斷的撥打電話的過程中發現無效的電話(比如停機、欠費、無人接聽等),則刪除掉這些電話號碼。

    電話號碼將分行業,分地區的索引在冊。然后,就是幾十個人輪番的打這些電話了。

    打電話的技巧

    菏澤中訊網絡在打電話這個非常沒有技術性的活兒上玩出了種種技術性。在這點上我們這些正常人真實佩服之至!

    一、區分電話客戶:

    客戶分為“天然客戶”、“猶疑客戶”、“潛在客戶”、“頑固客戶”等四種。

    天然客戶:何謂天然客戶?就是菏澤百度代理打電話過去之后,那邊表示“英雄惜英雄”、“等你等到胡子都長啦”!這種客戶謂之天然客戶,之間不需要多少溝通就可以直接簽單,因為互相都有需要。這種客戶是最好的客戶,最省精力!

    猶疑客戶:這種客戶的表現在于,我不確定我是否要做,猶豫,遲疑。這種客戶也是很好搞定的。只要三番五次的打電話過去,約見面,然后拿出一堆的專業術語,所謂百度怎么樣怎么樣強悍等等,客戶往往被忽悠得沒地兒找牙。最后,成單。

    潛在客戶:潛在客戶的臺詞是“最近不需要,往后我再看看”。潛在客戶和猶疑客戶是有區分的,但區分不大。猶疑客戶是我現在猶豫是做,還是不做。而潛在客戶則明確的表示,我現在不做。因此,潛在客戶在未來式上會轉化為“猶疑客戶”。當然,也可能轉化為下一種“頑固客戶”。

    頑固客戶:什么叫頑固客戶呢?非常簡單,打死都不做!甭管你說得天花亂墜,老子就是不感冒!這就好比談戀愛一樣,咋看都不對眼。其實,頑固客戶從本質上區分,分為兩種,一種是,對互聯網一無所知,并且認為互聯網就是小孩玩玩的,老子我是干大事業的,所以,這種小孩玩玩的東西,怎么可能要老子來做呢?另外一種是,深刻了解網絡營銷本質,對自己的企業的網絡營銷有自己的正常手段,而并非百度推廣。深刻的理解百度推廣的流氓本質,不愿為他人做嫁。

    二、如何爭取猶疑客戶?

    天然客戶么,不要說了,那是一見如故的事情。所以,不需要過多的爭取,直接簽單賺錢就OK了!不過猶疑客戶就相對來說困難了一些。

    如何爭取猶疑客戶呢?

    菏澤百度代理的做法是如下:

    1、輪番電話轟炸。只要你不確定要做,那么就每天一個電話,告訴你,要做啊,不做對你的企業不利!可以這樣么,你可以選擇不做,我們面談面談如何?好吧,好女怕纏男。更何況企業老板大多是男人而菏澤百度代理的電話營銷人員是女生。古語有云“男追女,隔座山;女追男,隔層紗”企業老板再猶豫自己的口袋也經不住有一個女生甚至多個女生每天這么吉通電話吧電話吧?于是,面談成為了必由之路。

    2、面談下的專業忽悠。要面談,當然要有資料。菏澤百度代理在這方面那是絕不欠缺。要知道人家是搞傳媒的,那么必然要準備N多的資料。當你看到那些印著花花綠綠的資料,和那些看似頗為嚴謹的圖標,再加上美女在側,我估計是個老板都未必撐得住。于是,成交了。

    三、如何爭取潛在客戶?

    潛在客戶可以轉化為猶疑客戶,當然,也可能轉化為頑固客戶。對于這種兩面性非常強的特性,菏澤百度代理的營銷人員自然深刻理解。因此,在爭取猶疑客戶的方法上要加上一條:長期電話跟蹤!

    何謂長期電話跟蹤呢?非常簡單,你不是說將來要做嗎?OK,你并沒有說將來是多長時間,可以是一天,可以是一年。即便是一年,我提前打打招呼也是未嘗不可的嘛!因此,三天一個電話,長期和你保持親密聯系。事實上,即便你堅持了半年沒做,但有人三天給你打一個電話,估計也成為朋友了吧?我靠,我給我老婆都沒有保持過三天一通電話的記錄。何況如此?

    因此,這些潛在客戶也基本被拿下,成為了猶疑客戶。成為猶疑客戶后,當然就用猶疑客戶的招數來對付就可以啦!

    更多內容請查看:看菏澤百度代理之電話營銷 下

    追求卓越 精心締造 菏澤網站建設 地方網絡工作室
    上一篇:科訊6.0萬能列表DIV+CSS教程
    下一篇:看菏澤百度代理之電話營銷 下
    相關文章

    我們能為菏澤企業做什么?

    菏澤企業網站建設
    DIV+CSS布局技術、底層SEO規劃設計、菏澤地方網絡工作室為您提供優質網站建設服務!
    SEO網站推廣策劃
    菏澤唯一SEOwhy認證的SEOER,全面的SEO推廣方案,為您量身定制SEO網站推廣策劃!
    國內頂級服務器
    新網互聯、中國頻道、美國主機、韓國主機、地方網絡工作室只提供最優質的服務器主機!
    《書生商友》商機群發軟件
    Booksir,一步到位徹底解決中小企業網絡整合營銷的書生商友營銷引擎!

    公告

    怎么聯系我們?

    手機:18651363941
    地址:由于菏澤生存壓力巨大,本人現未居菏澤,在北京就值。如有業務需要,請直接電聯。
    聯系人:劉峰 高娜
    QQ:61572536
    微信:61572536
    郵箱:guf521@163.com

    服務宗旨

    因為執著 所以專業 追求卓越 精心締造
    售后為先 寧得罪新客戶  不拖拉老客戶
    誠信為本 新互頂級域名空間  暢爽速度
    王中王心水冰坛资料精选 <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <文本链> <文本链> <文本链> <文本链> <文本链> <文本链>